物件を売りたいときのリフォームのコツ

物件を売却する際、「リフォームをしてから売った方が良いのか？」というご相談をよくいただきます。確かに、きれいな物件は買い手の印象も良くなりますが、すべてを新しくすればよいというものでもありません。場合によっては、費用をかけたリフォームが売却価格に反映されず、かえって損をしてしまうことも。

今回は、神戸市・東灘区エリアを中心に数多くの売却サポートをしてきたユニコーンハウジングが、「物件を売るためのリフォームのコツ」について詳しくご紹介します。

不動産の売却は「第一印象」が非常に重要です。実際に内覧に来られた買主様は、数十件の物件を比較して検討していることが多く、「ぱっと見の印象」で選ばれることも少なくありません。

古さや使い込みが目立つ物件は、それだけで「リフォーム費用がかかりそう」「手入れされていない印象」とマイナスに捉えられてしまうことも。そのため、適度なリフォームで清潔感や明るさを演出することが、売却成功の第一歩になります。

以下は、コストを抑えつつも見た目の印象を大きく改善できる代表的なリフォームです。

長年住んでいると、壁紙には汚れや黄ばみ、傷みが出てきます。特にリビングや玄関、トイレなどは印象に直結する場所。全面張り替えまではしなくても、目立つ場所だけでも交換すると印象がガラッと変わります。

フローリングの剥がれや色褪せがある場合、表面の補修やワックスがけをすることで、清潔で丁寧に使われてきた印象を与えることができます。

水まわり（キッチン・浴室・洗面台・トイレ）は特にチェックが厳しい場所。汚れやカビが目立つ場合は、プロのハウスクリーニングを入れるだけでもかなり印象が良くなります。水栓やシャワーヘッドなど部分的に交換するのもコストを抑えたリフレッシュとして効果的です。

暗い印象の室内は、実際の広さ以上に狭く感じさせてしまいます。明るいLED照明に変えるだけでも、内覧時の印象がグッとアップします。

一方で、「どうせなら全部きれいにしてから売りたい」と思って、数百万円をかけて大規模リフォームをしてしまうケースもあります。しかし、ここには注意が必要です。

高額なリフォームは、売却価格にそのまま上乗せできるとは限りません。なぜなら、買主側にも好みやライフスタイルがあり、「自分好みにリノベーションしたい」と考えている方も多いからです。

たとえば…

「高く売れるかもしれない」と思ってリフォームに大きなお金をかけた結果、その分が売却価格に反映されず、かえって損をしてしまうこともあるのです。

リフォームの判断で最も重要なのは、「地域の市場に合ったバランスを見極める」ことです。

たとえば、神戸市・東灘区や芦屋市などのエリアでは、「築年数が古くても、きちんと手入れされた物件」が評価される傾向にあります。駅に近く、学校区が人気のエリアでは、立地そのものが大きな魅力になるため、無理なリフォームよりも「丁寧に使われていたこと」が伝わる方が効果的な場合も多いです。

ユニコーンハウジングでは、これまで多数の売却サポート実績があり、地域ニーズや買主の傾向をふまえたアドバイスが可能です。

「どこをリフォームすればいいのかわからない」「なるべく費用をかけずに売りたい」といったご相談も大歓迎。物件を拝見させていただいたうえで、最適なご提案をいたします。

「どこをリフォームすれば良いのか分からない」「リフォーム業者を探すのが面倒」——そんなときもご安心ください。
ユニコーンハウジングでは、不動産の売却だけでなく、リフォームのご提案から施工までワンストップで対応しています。

地域の相場や買主ニーズを熟知したスタッフが、“売れる”リフォームポイントを的確にアドバイスいたします。

信頼できる施工業者と連携し、費用対効果を重視した無駄のないリフォームをお手伝いしています。

「売却前に何をすべきか分からない」という方も、お気軽にご相談ください。

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