YouTubeに上げております。

https://youtu.be/G-iRoGpEJxs

是非ご覧ください。

内容

今回は家を売るときに失敗しない不動産会社の選び方について解説をします。

家を売りたいけどどこの不動産会社に頼んでいいのかわからなくて困っている人も多いと思います。

不動産会社ってコンビニの2倍もあるんですよね、そんな中からどこの不動産会社を選べばいいのかわかりませんからね

適当に不動産会社を決めて売ったけど後で調べてみたら相場よりも安く売ってしまって失敗したってことになりますからね

家を売るときの不動産会社選びはめっちゃ重要です不動産売却が失敗するか成功するかは、どの不動産会社を選ぶかで大きく変わってくるんです。

そうは言っても不動産会社にどうやって頼んだら良いかとか、選んだら良いかとわからないんで、適当に選んでしまって失敗してしまうってケースがすごく多いんです、そこで今回は失敗しない不動産会社の選び方について解説をします。

この動画を見ると不動産売却はどこの不動産会社がいいか分かります、不動産会社を選ぶときにはどんなことに気をつけているべきなのかということがわかって、自分の目で不動産会社を選ぶことができるようになりますのでぜひ最後まで見てください。

 

どこの不動産会社に頼むのか取り合えず分からんから、聞いたことのある名前のとこにしよとか、近所の不動産屋に頼むとか、住替えやったら次に買う家の不動産屋に売却もついでに頼もうとか、失敗するパターンなんでこれはやめましょう

不動産会社にも種類があるんです、

まず大きく分けるとね賃貸がメインの会社と売買がメインの会社、同じ不動産屋でも賃貸と売買では業務内容がだいぶ違うんですね、

まぁテレビ cm で見る不動産会社って賃貸の会社が多くて売却は得意じゃないところが結構多いんですよ、実は賃貸営業マンって売買をやったことないって人も多いんですよ、賃貸と売買は違う職種だと言っていいぐらいですね。

売買を扱っている会社も、さらにこれが二つに分かれるんですね、家を売りたい人を相手にする売りメインの会社か、家を買う人相手している買いメインの会社かに分かれるんです。

同じように思うかもしれませんが違うんですね、

実は買うよりの売る方はね難しいんで家の売却で失敗したくないのであれば売却をメインに取り扱っている売却に強い会社に依頼してください。

なぜなら売却を専門に取り扱っている会社はどうやったら高くれるのか？そこを十分に分かった上で販売戦略を立てて常に売主側のサポートをしてくれますから、

不動産の営業マンあるあるで「ウチには買いたいお客様がたくさん居るから任してくださいよっ」てみんな言うんですよ、でもこのセリフを聞いたら要注意です。

これを言われたらなんかすぐ売れそうな気がするでしょ、確かに買いたい人はいるかもしれませんがそれはそのエリアの物件を探しているだけで、あなたの家そのものが欲しくて言ってるわけじゃないですからね、

人気の高いマンションとかやったらもうそういったこともあるんですけども、あなたのマンションはどうでしょう、

ポストに、このマンションが買いたい人がいますっていうチラシ、こういうのが入ってるからって別に人気物件っていうわけじゃないんですよ、

ああいうチラシあれはただの不動産会社の営業チラシであたかも欲しい人がいる風に書いて、売り物件を預かろうとしている嘘のチラシなんで、鵜吞みしたらダメですよ。

それに、もし本当に買いたい人が居ったとしても昨日今日会ったばかりのあなたと、前から家を探している付き合いの長いお客様とどっちを営業マンは大事だと思います、

あなたですか？それでも付き合いの長いお客さんですか？どうでしょひょっとしたらこう誠実なね営業マンやったら両方を平等に取り扱ってくるかもしれません。

でも、それでも平等ですよあなただけを贔屓してくれるわけじゃないんですよね、買いたい人は安く買いたい売りたい人は高く売りたい、どちらも真逆のことを考えています。

それを買いたい人をたくさん持っているという会社に売却を頼むということはどうなんでしょう？買いたい人の味方についてあなたに値引きを迫ってくるかもしれません。

そうなると安くで売ることなりますよね、こういう売主側、買主側どっちもの間に不動産屋が入って取引するのはアメリカでは禁止されるんですね、利益相反になるんですよ。

裁判で言うと原告と被告のどっちも方同じ弁護士が弁護すっていう状態ですからね。

それと、不動産会社はテレビ cm をやっているような大手の不動産会社を選ぶ必要はありません。なぜなら今はネットの時代です中小の不動産会社でも大手と変わらない売却力を持っています、

不動産業界ではレインズと呼ばれる不動産会社しか見れない物件情報のシステムがあるんですね、不動産会社版のスーモみたいなものですどこの不動産会社もこのスーモと同じレインズを見てるんで全国同じ物件情報が見れるんですよ。

だからあなたの家をこのレインズにちゃーんと登録さえすれば大手だとか中小だとか関係なく全国に情報が行き渡るので買いたい人が見つかるんですよね、では売却に強い会社をどうやって探せばいいのか分かりやすいのはホームページですね、

ホームページでその会社が不動産業の中でも何を専門に行っているのか何が得意なのかを調べられます。

賃貸、売買、土地、戸建、マンション、新築、中古の収益物件、ビル何でもやってますという不動産会社よりも住宅の売却専門でやってるところ、マンションや一戸建ての売却に力を入れている会社かどうかが大切です。

ホームページは売りたい人に役立つ情報が載っているか、例えばどうやって高く売るのかとか売却方法はこうやってますよとか売却に関する情報が載っているかをチェックしてください、

もしホームページにそんな情報がなく、何とか町3LDK３９８０万円で写真を何枚かな感じの販売物件ばっかりは載っているんやったらそれは買いたい人向けの会社だと思って、ちょっと売却はやめておきましょう。

次にその会社がどうやって実際に売却しているのかこれも確認しておきましょう、売り方っていうのはとても重要なんですよ、今や家探しってほとんどの人がネットで探してます、

だからまずスーモに掲載して売り出しているか、これはめっちゃ重要ですスーモって実は購入検討者の７割の人が見てるんですよね。

そのスーモに出てないってことは世の中の7割の人に見られていない状況なってるんですよ。

でもスーモに載せようと思ったら結構高い掲載費用を払わないと情報が乗せてもらえないんです、でも掲載費用は不動産屋もちなんで、出来たら不動産屋はスーモに乗せんとお金のかからない自分の会社のホームページとか他のポータルサイトで安く済ませたいんですね、

ただスーモに比べたら見られる頻度が全然違うから効果が薄いんです、suumo に掲載することはすごく重要なんです。

それで、そのスーモにどういう風な写真を載せられているか？

ネット上での写真の綺麗さがめっちゃ重要なんです、掲載されるのはあなたの家だけじゃなくて他の家もめっちゃたくさん載ってるんですよ、その中で他の物件よりも目立って、んで買いたくなるような載せ方をしているか、これが重要なんです。

この判断基準が、いい加減な写真やったらダメなんですよ、見てみたい買いたいっていうふうになりませんからね、だからスーモに綺麗に写された物件の写真が載っているかどうか必ずチェックしくださいね、

載っている件数の多さは関係ありません載っている写真の質が重要です。

ネットで売却に強い会社がどうか確認する方法

一つ目ホームページが売りたい人向けになっているか

二つ目スーモに乗せて売却しているか

三つ目が綺麗な写真を載せるか

この3つは別に営業マンに出会ったりしなくても自分でスマホでも簡単に出来ますのでぜひこれはやってみてくださいね。

もちろん最終的には担当営業マンが売却に強くないと高く売却することができませんので営業マン選びは慎重に行う必要があります

なので、まず売却に強い会社かどうかで選んで、そしてその会社の営業マンと会って信頼できそうなら売却をお願いしましょう。

営業マンの専門性は色々質問してみると見えてきます、わからないことや不安に思っていることこういうことは遠慮せずにどんどん質問して納得のできる回答をくれる不動産会社を選ぶようにしてください。

営業マンの見極め方については改めて動画で解説させていただきますので、その時もぜひチェックしてください。

今回のまとめです。

今回は家を売るときに失敗しない不動産会社の選び方について解説をしました。

家を売るなら不動産会社は売却に強い会社を選んでください、

見極め方はその会社のホームページに売却に関する専門性のある情報が載っていること、

そして売却物件を預かったらsuumo に掲載して販売していること、

そしてスーモに掲載している物件の写真が綺麗に撮られていること、以上3点です。

スマホで確認できますので必ずチェックしてください、そして営業マンが売却の知識が豊富で信頼できそうやったらその会社に依頼してみましょう。